シニア向け広告代理店をご存知でしょうか。通常の広告代理店とは違い、シニア層に向けた広告運用を得意とする代理店が存在します。 本記事では、シニア向け広告代理店の概要やメリット、選定ポイントを解説します。
シニア向け広告代理店の選び方とは？メリットや注意点も解説 のもくじ
シニア向け広告代理店とは
出典：Freepik シニア向け広告代理店は、ターゲットへの理解が深い（写真はイメージ）
本項ではまず、シニア向け広告代理店の特徴や、総合広告代理店との違いについて解説します。
シニア向け広告代理店の特徴
シニア向けに特化した広告代理店には、以下の特徴が挙げられます。
ターゲット層への理解度
シニア向け広告代理店は、シニア特有の消費行動やライフスタイル、心理的特性についての深い知識と経験を持っています。
これにより、ターゲット層に届く広告を作成し、効果的に訴求することができます。
1:媒体の選定と活用
シニア向け広告代理店の多くは、テレビ、新聞、ラジオなどの 従来型マスメディアを使ったアプローチを主軸としています。
従来型メディアはシニア層へは有効ですが、スマートフォンやタブレットなどを使いこなすシニアの増加に伴い(参照：情報通信白書（2021年版）、デジタルメディア戦略は必須といえます。
現状としてはデジタルマーケティングでシニア向けの広告代理店は少数です。
デジタルマーケティングを主体とするシニア向け広告代理店は、Web広告やSNSといったデジタルメディアをシニア向けに駆使し、訴求効果を高めます。
なお、シニアマーケティングについてはこちらの記事でも詳しく解説していますので、ぜひ併せてチェックしてみてください
2:シニアコミュニティへのアプローチ
シニアはコミュニティへの帰属意識が高い傾向にあります。口コミ効果が高い理由もそのためです。
口コミ効果を狙い、シニアのコミュニティ形成や、コミュニティへのアプローチを行う点もシニア向け広告代理店の特徴です。
3:デザイン・クリエイティブ面での工夫
シニア層が容易に理解できることに加え、伝わりやすい広告デザインを制作します。
フォントサイズの大きさや色使い、シンプルで明快なメッセージなど、シニア層の持つ特徴に合わせて視覚的にもわかりやすいデザインを重視します。
総合広告代理店との違い
シニア向け広告代理店と一般的な総合広告代理店の違いとしては、以下の点が挙げられます。
1:ターゲット層の専門性
総合広告代理店は、若年層からシニア層まで幅広いターゲット層に対応できる一方で、シニア向け広告代理店は高齢者層に焦点を当て、その特性に合った広告戦略を提供します。
2:媒体選定と広告戦略
総合広告代理店は、デジタルメディアやマスメディアをバランスよく配分し。全体的なメディア戦略を立案するのに対し、シニア向け広告代理店はシニア層に特化した、シニアに最適な媒体選定と広告戦略を行います。
3:広告デザインの方向性
総合広告代理店は、トレンドをおさえたデザインやメッセージを採用するなど多様なクリエイティブアプローチを用います。
一方、シニア向け広告代理店はシニア層に受け入れられやすい明快で伝わりやすいクリエイティブを重視します。
ここでは、シニア向け広告代理店について解説しました。
シニア向け広告代理店を利用するメリットとは
出典：Freepik シニア向け広告代理店を利用するメリットを事前に把握しておくことが重要（写真はイメージ）
本項では、シニア向け広告代理店を利用するメリットをポイント別に解説します。
シニア層への理解度が高い
シニア向け広告代理店は、シニア市場に特化した専門知識と経験を持ち、シニア層の特性やニーズを深く理解しています。
例えば、シニア層はインターネットの利用率が増加しているものの、依然として紙媒体やテレビ、ラジオなどの伝統的なメディアに強い影響を受ける傾向があります。このようなメディアの選定や、シニア層が共感しやすいメッセージの作成において、専門的な知識と経験を持つ代理店は非常に有利です。
シニア層の消費行動や価値観、ライフスタイルに対する深い理解があるため、ターゲット層に響くメッセージを効果的に作成できます。
特化している業界がある
シニア向け広告代理店は、特定の業界に特化していることが多く、その業界におけるシニア層の行動パターンや購買動機を熟知しています。
例えば、健康食品、医療機器、旅行、趣味関連の商品など、シニア層が関心を持つ分野において、効果的な広告戦略を展開できます。これにより、ターゲット層に対してより的確なアプローチが可能となります。
シニア層の特性を活かした広告運用ができる
シニア向け広告代理店は、シニア層の特性を考慮した広告運用を行います。
例えば、シニア層は情報を一度に大量に受け取ることが難しいため、シンプルでわかりやすいメッセージやレイアウトが重要です。
また、視覚的に読みやすいサイズのフォントや色使い、適切な情報量の調整など、シニア層に配慮した広告デザインを提供します。そのため、広告の効果を最大化し、シニア層の関心を引きやすくなります。
シニア向け広告代理店を利用することで、ターゲットを絞った的確な広告運用が実現します。
シニア向け広告代理店を利用する際の注意点
通常の広告代理店を利用する際と同じく、シニア向け広告代理店を利用する場合もいくつかの点に注意しておく必要があります。
ターゲット層は自社のニーズとマッチしているか
「シニア」の中にもアクティブなライフスタイルのシニアもいれば、介護を受けている方もいます。広告主の扱う商品やサービスがどのようなシニアをターゲットとしているのか？
またそのターゲットとシニア向け広告代理店の得意とするシニア層がマッチしているのかは非常に重要なポイントです。
自社の製品やサービスがどのようなシニア層をターゲットにするかを確認し、それに合致する代理店を探しましょう。
また、製品のターゲット層のペルソナ設定も一緒に行えるような経験の豊富な代理店を選ぶことが大切です。
シニアの消費特性を理解しているか
上述のように、「シニア」には様々な層が含まれます。それぞれのシニアの消費特性を熟知して、的確なアプローチを行える代理店なのかを見極める必要があります。
ターゲットとするシニア層に適切なメディアやキャンペーンを効果的に利用できるか、具体的にどのような実績があるのかを事前に確認しましょう。
狙った媒体での広告展開が可能か
シニア向け広告代理店は、特定の媒体やチャネルに強みを持っている場合があります。
例えば、シニア層にリーチするために、新聞やテレビCMが得意でコネクションを持つ代理店などです。
しかし最近ではテレビ、新聞、ラジオなどの従来型メディアだけでなく、インターネット、SNSといったデジタルメディアなども手掛けるシニア向け広告代理店が増えています。
自社のターゲット層がよく利用する媒体での広告展開が可能かどうかを確認することが重要です。
得意とする商材はマッチするか
シニア向け広告代理店にもそれぞれ得意分野があり、健康食品、医療サービス、旅行、趣味関連商品など、特定の分野に特化している場合があります。
広告主の扱う商品やサービスとマッチしている場合は非常に有効に働きます。
例えば、健康食品を販売する企業は、シニアの健康志向に強い広告代理店を選ぶと効果的なキャンペーンを展開しやすいでしょう。
自社の製品やサービスがどの分野に該当するかを確認し、それに合う代理店を選ぶことが重要です。
これらの注意点をあらかじめおさえておくことで、失敗を未然に防ぐことができます。
シニア向け広告代理店の選定ポイント3選
本項では、シニア向け広告代理店の選定ポイントを3点紹介します。
ターゲットとしているシニア層で選ぶ
シニア層といってもさまざまな層に分類されます。また、シニア層によって関心のある分野は異なります。
そのためシニア向け広告代理店を選ぶ際にも、自社商材のターゲットとなるシニア層向けの広告展開を得意としているかどうか、事前に各社比較検討を行う必要があります。
上記部分で自社と代理店の間にズレが生じていると広告が期待したような成果をあげられない、などの事態もあり得るため、注意してください。
得意な媒体や商材で選ぶ
シニア向け広告代理店を選ぶ際に最も重要なのが、その代理店がどのような媒体や商材を得意としているかです。
具体的な例として、自社がアクティブシニア向けの旅行パッケージを提供している場合を考えてみましょう。このような場合、アクティブシニアがチェックするSNSなどの広告運用を得意としており、なおかつアクティブシニアの旅行コミュニティへアプローチができる広告代理店を選ぶと、高い広告効果を期待できます。
ターゲットとするシニア層への深い理解や消費行動への知見は、初めてシニア向け広告を行う企業にとっては、的確なアドバイスを得られる点でも期待できます。
シニアの消費特性への理解度で選ぶ
シニア向け広告代理店を選ぶ場合、シニアの消費特性に深い知見・理解を持っているかどうかという点も重要な選定基準となります。
シニアの消費特性として「健康」や「交際」に費用を割く傾向にあります。現代においてシニア層がどのような消費特性を持っているのか、その点についてどの程度知見を持っているのか事前のチェックは不可欠です。
シニア向け広告代理店を選定する段階で、各社比較検討を行う必要があります。
シニアキャンペーンでの実績で選ぶ
これまでの実績も需要なポイントで、広告代理店が過去に手掛けたシニア向け広告キャンペーンの成功事例を参考にすることも重要です。
成功事例を持つ代理店は、実績に基づいた効果的な広告戦略を提案できる可能性が高いです。そのため、シニア向け広告代理店を選ぶ際はシニアキャンペーンで豊富な実績を持つ企業を選ぶことが不可欠といえます。
たとえばシニア向けに住宅リフォームを提供する企業であれば、過去に同じ分野の商材の広告キャンペーンを実施し、成功を収めた事例を持つ代理店を選ぶことで、同様の成功を期待できます。
シニア向け広告代理店の選び方とは？メリットや注意点も解説のまとめ
本記事では、シニア向け広告代理店を利用するメリットや選定ポイントを解説しました。
シニア向け広告代理店はまだ数が少なく、中でもデジタルマーケティングを得意とする代理店は少ないのが現状です。
今後もますます広がるシニアマーケットのデジタル化に対応できる代理店を選ぶことは重要なポイントです。
シニアの中でもどのようなライフスタイルのシニアを得意とするのか、シニア向け商材での実績など、しっかりと確認してから広告代理店を選びましょう。
なお、シニア向けの広告運用をはじめ、シニアマーケティングの展開に課題感を抱えている場合には、シニアマーケティングにおいて多数の実績を誇る弊社に是非ご相談ください。